01术语表
| 术语 | 含义 |
|---|---|
| ASIN | 亚马逊标准识别号，一个 Listing 的唯一 ID |
| SKU | 卖家自己编的库存单位 |
| FNSKU | FBA 专用标签，决定入库与拣货 |
| Listing | 商品详情页（标题、图片、五点、A+ 等） |
| Buy Box | 详情页右侧「加入购物车」，决定大部分订单归属 |
| A9 | 亚马逊搜索排序算法（内部叫法，官方不承认这个名字） |
| COSMO | 亚马逊的语义知识图谱，用于理解场景与意图 |
| Rufus | 亚马逊的 AI 购物助手，支持对话式搜索 |
| CTR | 点击率 = 点击 ÷ 曝光 |
| CVR | 转化率 = 订单 ÷ 会话 |
| ACOS | 广告花费 ÷ 广告销售额 |
| TACOS | 广告花费 ÷ 总销售额 |
| ROAS | 广告销售额 ÷ 广告花费（ACOS 的倒数） |
| ODR | 订单缺陷率，健康线 < 1% |
| IPI | 库存绩效指标，低于 400 会限制仓储 |
| FBA | 亚马逊物流（平台履约） |
| FBM | 卖家自发货 |
| SFP | Seller Fulfilled Prime，自发货挂 Prime 标 |
| MOQ | 最小起订量 |
| POA | Plan of Action，申诉行动计划 |
| KYC | 欧洲站身份/资质审核 |
| VAT | 增值税，欧洲站必须处理 |
| EPR | 生产者责任延伸（包装/电子废弃物） |
| Vine | 官方早期评论人计划（品牌备案后） |
| ABA | 品牌分析（Brand Analytics） |
| SB / SD / SP | 品牌推广 / 展示型推广 / 商品推广 |
| A+ | 图文版详情页模块 |
| Coupon | 优惠券 |
| LD / BD | 秒杀 / 7 天促销 |
| 超龄库存 | 库龄 181 天以上的库存，收附加费 |
| 低库存水平费 | 库存覆盖周数过低时按件收取 |
02开店资料清单
- [ ] 营业执照（经营范围含零售/批发/进出口）
- [ ] 法人身份证正反面（清晰、在有效期）
- [ ] 双币信用卡（Visa/MasterCard，可国际支付）
- [ ] 收款账户（开户名与主体一致）
- [ ] 未注册过亚马逊的邮箱 + 可接短信的手机号
- [ ] 地址证明（部分审核需要）
- [ ] 品牌商标（如有）
- [ ] 产品认证文件（按品类）
03上架检查清单
- [ ] 关键词表已分组，核心词在标题前 80 字符
- [ ] 标题无促销词、无竞品品牌
- [ ] 五点每条一个利益点，无绝对化/医疗词
- [ ] 主图纯白背景、产品占比 85% 左右
- [ ] 6 图 + 视频，含尺寸图与场景图
- [ ] 后台属性填全（尺寸、材质、适用人群）
- [ ] A+ 已发布
- [ ] 价格、Coupon、配送模板正确
- [ ] 变体关系真实
- [ ] 后台搜索词已填（不重复标题、不写竞品品牌）
04广告周检清单
- [ ] 花费 / 销售额 / ACOS / TACOS 环比
- [ ] 搜索词报告：加词、否词
- [ ] 预算是否跑完、竞价是否异常
- [ ] 广告位报告：搜索顶部 vs 详情页
- [ ] 库存能否支撑放量
- [ ] 新品/清库存是否单独建活动
05费用速算
毛利 = 售价 − 采购 − 头程 − 佣金 − 配送费 − 退货摊销
净利 = 毛利 − 广告费 − 仓储费 − 其他
盈亏平衡 ACOS = 毛利 ÷ 售价
回本周期（月） = 首批投入 ÷ 月净利
库存覆盖天数 = 可售库存 ÷ 日均销量
再订货点 = 日均销量 × 供货周期 + 安全库存
062026 年费率变更速览
以下是 2026 年美国站的主要变化（以卖家后台当期为准，数字仅用于建模）：
| 变更 | 内容 | 影响 |
|---|---|---|
| 销售佣金 | 维持 2025 年水平，多数类目 15% | 定价模型不用大改 |
| FBA 配送费 | 2026-01-15 起平均上调，按尺寸/价格段差异大 | 卡尺寸临界点的品要重新算 |
| 燃油与物流附加费 | 2026-04-17 起按 FBA 配送费加收约 3.5% | 重货、大件更明显 |
| 超龄库存附加费 | 181 天起逐档递增 | 慢动销必须提前处理 |
| 低库存水平费 | 按 FNSKU 评估库存覆盖 | 断货也会被收费 |
| 低价 FBA 折扣 | 售价低于 $10 的品有配送费折扣 | 低价品模型改善 |
| 超规处理费 | 超出标准尺寸/重量按件加收 | 大件要重新核尺寸 |
| 入库配置费 | 分仓越多越便宜 | 头程与分仓一起算 |
| FBA 预处理服务 | 美国站 2026-01-01 起停止 | 需自备预处理或找第三方 |
参考来源
- Amazon 官方 2026 费用更新说明：https://sellingpartners.aboutamazon.com/update-to-u-s-referral-and-fulfillment-by-amazon-fees-for-2026
- 亚马逊全球开店（中文公告）：https://gs.amazon.cn/news/news-notices-251016
- 销售佣金费率表（卖家后台）：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GTG4BAWSY39Z98Z3
- FBA 配送费（卖家后台）：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GPDC3KPYAGDTVDJP
- 第三方汇总（用于交叉核对）：https://www.zonguru.com/blog/what-percentage-does-amazon-take
第三方文章可能存在误差或立场，以卖家后台的费率页和收入计算器为最终依据。
07数据口径与免责声明
- 本手册的费率、时效、比例为 2026 年 10 月的公开口径，用于建立模型与判断量级，不构成报价依据。
- 各站点、各类目差异很大，具体以卖家后台的 Fee Preview、收入计算器、官方政策页为准。
- 商标、税务、认证等合规事项请咨询专业机构；本手册只做流程与风险提示。
- 手册内容会随平台规则更新，建议每季度复核一次费率与政策章节。